Sistema de creencias y valores en la persuasion

Sistema de creencias y valores en la persuasion

Ejemplos de creencias personales

En esencia, la naturaleza de la persuasión ha cambiado en los últimos cincuenta años como resultado de la afluencia de diversos tipos de tecnología. La gente es bombardeada por mensajes persuasivos en el mundo actual, por lo que pensar en cómo crear mensajes persuasivos de forma eficaz es muy importante para los oradores públicos modernos. Hace un siglo (o incluso medio siglo), los oradores sólo tenían que enfrentarse a las palabras impresas en papel para atraer y mantener la atención del público. Hoy en día, los oradores deben enfrentarse a ordenadores portátiles, netbooks, iPads, smartphones, vallas publicitarias, televisores y muchas otras herramientas que pueden enviar una serie de mensajes persuasivos de forma inmediata a un público objetivo. Afortunadamente, los académicos que estudian la persuasión se han mantenido al día con los tiempos cambiantes y han encontrado una serie de estrategias persuasivas que ayudan a los oradores a ser más persuasivos.

Ya hemos definido la persuasión en este texto como un intento de conseguir que una persona se comporte de una manera, o adopte un punto de vista relacionado con valores, actitudes y creencias, que no habría hecho de otra manera.

Actitud definición psicología

La persuasión es un elemento importante de la comunicación humana. Sin embargo, en muchas situaciones nos resistimos a los intentos de persuasión en lugar de aceptarlos. La resistencia a la persuasión se ha estudiado en muchas disciplinas diferentes, como la ciencia de la comunicación, la psicología y el marketing. El presente artículo revisa y conecta estas diversas literaturas, y proporciona un marco organizativo para entender y estudiar la resistencia. Se definen cuatro grupos de estrategias de resistencia (evitación, impugnación, procesamiento sesgado y empoderamiento), y estos grupos están relacionados con diferentes motivaciones para resistirse a la persuasión (amenaza a la libertad, reticencia al cambio y preocupación por el engaño). Proponemos que, mientras que las estrategias de evitación pueden ser desencadenadas por cualquiera de estas motivaciones, las estrategias de impugnación están vinculadas principalmente a la preocupación por el engaño, mientras que las estrategias de empoderamiento y de procesamiento sesgado son más comunes cuando las personas son reacias al cambio.

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La persuasión desempeña un papel destacado en la vida cotidiana. La gente suele intentar convencer a los demás de que cambien sus actitudes, opiniones o comportamientos. Pensemos en un directivo que pide a uno de sus empleados que trabaje más horas durante el fin de semana, en un político que convence al público para que le dé su voto, en un médico que anima a sus pacientes a tomar sus medicamentos o en un anuncio de televisión que persuade a los consumidores de que necesitan un coche seguro para cuidar de sus queridas familias. Sin embargo, lograr ese cambio no es tan fácil como parece. Como explica Miller (1965), “en nuestra vida cotidiana nos sorprende no la facilidad para producir un cambio de actitud, sino la rareza del mismo” (p. 121).

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Cambio de actitud

Es importante conocer los valores, creencias y actitudes que motivan el comportamiento para escribir un discurso persuasivo o un ensayo argumentativo eficaz.      También es importante entender las formas en que los oradores y autores revelan estos motivadores en sus escritos.

Tareas: Localizar un sitio web para crear nubes de palabras como inicio de una unidad de escritura persuasiva/argumentativa o de expresión oral.    Yo uso Wordle.net .    Consulta las palabras de valor para crear una lista de 30-40 palabras de valor. Distribuya una lista de palabras de valor y pida a los alumnos que encierren en un círculo sus diez primeras, luego recoja y redistribuya las listas para que los del lado izquierdo del aula tengan listas de los del lado derecho y viceversa.

A continuación, invite a un alumno con velocidad y precisión en el teclado a introducir las palabras mientras los compañeros leen las listas en voz alta. Cada lista debe ser leída e introducida completamente. A continuación, transfiera la lista a wordle.net y proyecte la nube de palabras creada allí.

Beneficios: los alumnos tendrán la oportunidad de considerar sus propios valores. Los alumnos que leen en voz alta ven lo que valoran sus compañeros. Al escuchar las listas leídas en su totalidad, los alumnos escuchan los valores que se repiten. Pero, aún más importante, cuando todos vemos la nube de palabras, vemos una representación vívida de los valores más valorados por los de nuestra clase.

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Actitudes y valores

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